التفاوض العملي ، وعادة ما تكون عملية التفاوض بين الطرفين للتوصل إلى اتفاق بشأن قضية محددة. عملية التفاوض هي مهارة أن بعض الناس لديهم, ولكن ليس كل. استخدم عملية التفاوض لحل المشكلات المعقدة التي تتطلب اتخاذ قرار نهائي ونهائي. قرار مصيري ، وبالتالي فإن عملية التفاوض مهمة جدا. مراحلها يجب أن تدرس بالتفصيل من أجل الاستفادة من نتائجها. في هذه المقالة سوف نناقش ممارسة التفكير بطريقة عملية.
محتويات المقال
التفاوض الممارسة
عملية التفاوض ، في كثير من الأحيان بين الأطراف التي ترغب في التوصل إلى حل نهائي للمشاكل الجذرية أو النزاعات التي تنشأ بينهما. ومن الأمثلة العملية على هذه العملية المفاوضات بين مختلف المؤسسات التجارية والمفاوضات بين المؤسسات الصناعية. للدخول في عملية التفاوض ، يجب أن يكون لدى الأطراف جميع المعلومات حول المشكلة التي سيتم مناقشتها من أجل تحقيق فهم عام لطبيعة المشكلة التي يتعين حلها ، ومن ثم فهمها بالكامل. فهو يساعد على حل المشكلة من جذورها ، ويساعد أيضا على تحديد البدائل والحلول الجديدة والمقترحات الأخرى في حالة عدم نجاح أحد الخيارات التي سيتم تنفيذها.
ما هي عملية التفاوض المباشر؟
هذه عملية أساسية تتطلب الكثير من الجهد من جانب المفاوض ، وفي هذه المرحلة من الضروري التوصل إلى إطار مشترك يسمح لعملية التواصل الموضوعي بالابتعاد عن التحيزات. التصعيد والضغط على الأطراف الخارجية للوصول إلى مرحلة معينة ، وبعد ذلك يتم التوصل إلى اتفاق مفصل وشامل مع الالتزام الصارم بتفاصيل عملية التفاوض الصغيرة ، ويجب على الطرف الفائز أن يأخذ ذلك في الاعتبار من قبل الطرف الآخر. لقد حققت بعض النجاح.
مراحل عملية التفاوض
تتكون عملية التفاوض من 5 مراحل:
- أولا: مرحلة الاستكشاف.
- المرحلة الثانية: مرحلة تقديم المقترحات والعروض التقديمية.
- ثالثا: مرحلة التفاوض.
- رابعا: مرحلة الاتفاق.
- خامسا: مرحلة التفاوض على العقود.
مرحلة البحث في عملية التفاوض
مرحلة البحث هي المرحلة الأولى من عملية التفاوض ، حيث يحاول الطرفان فهم تشكيل متطلبات الآخر ، ويصل كل طرف إلى فهم مشترك لجودة الاتفاق الذي سيتم التوصل إليه ، وكل طرف من الأطراف. يحاول كلا الطرفين إظهار توجههما إلى الطرف الآخر ، وفي هذه المرحلة تبدأ خصائص المعاملة المطلوبة في القدوم إليها ، وتظهر نفسها.
وأخيرا ، نقدم طريقة عملية للتفاوض ، ومناقشة مراحل عملية التفاوض وكيفية التفاوض لحل المشاكل ، بالإضافة إلى شرح عملية التفاوض المباشر ، مرحلة البحث. في عملية التفاوض وغيرها من المعلومات الهامة المتعلقة بعملية التفاوض ومراحلها المختلفة ، نظهر معا أيضا ممارسة التفاوض بطريقة عملية.
